春节前张局陆续探店豪华品牌和新能源品牌，本周探店了雷克萨斯。和去年春节前行情相比，ES、RX、NX三款走量主力车型的优惠幅度平均扩大了5万元。而往年加价幅度巨大的雷克萨斯LM目前基本没加价了（只是加少量选装）。新车GX则直接不加价预定。
RX系列：最大优惠5万元
RX系列目前占雷克萨斯单店销量的约20%。其中RXh和RXh+的终端优惠幅度为4-5万元，其中4万是全款购车优惠，5万元是按揭优惠。搭载2.4T混动系统的RXh车型单店配额较少，按揭优惠力度为3万元，全款力度为2万元。最受欢迎的配置是RXh四驱纯享版，指导价47.9万元，基本上优惠能抵扣购置税，落地接近50万元。
值得一提的是，雷克萨斯当前的金融费率是比较高的，我问到的是年化费率4.8%，且要求贷2成。另外购车成本还包括尊享交车元，这项服务除了常规的上牌和工本费外，还包括漆面镀晶、内饰橡塑件镀膜和杀菌除味。
比较好的是雷克萨斯的保险费用相对较低，以款RXh四驱醇享版为例，保险费用仅1万元出头，在同价格豪华品牌SUV里算较低的。
ES系列：最大优惠8万元
ES的降价力度之大是雷克萨斯品牌在年最热门的话题。张局联系门店核实到春节前ES的优惠力度在5-7万元，其中7万是按揭最大优惠，5万是全款购车优惠。大部分ES车型的消费者会选择卓越版，指导价29.69万元，按揭购车则裸车价降至22.69万元，同样4.8%的年化费率，要求首付2成、贷5年、两年可还，则要贷17万元左右，如果两年后还清的话利息为1.7万元。
另外值得注意的是该报价都是不含赠品的，如果贴膜、安装行车记录仪、脚垫等，则需要再增加几千块钱的预算。
目前ES系列能占到雷克萨斯单店销量的55%，其中主要订单是ES和ESh，而ESh的终端优惠力度还要更大一些，为6-8万元。
NX系列：最大优惠7万元
NX系列销量和RX接近，占比20%左右。其中NX中配车型的终端价格已经降至30万以下，优惠力度在7万左右，这款车型的订单基本是在走按揭，而全款购车优惠为6万元左右。
NXh的优惠力度也在6-7万元。NXh+的配额相对少，按揭优惠5万元左右，全款优惠3万元。
除走量车型以外，现在雷克萨斯UX基本没卖了，没配额也没消费者
本文编辑：佚名
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