自“三条红线”、“集中供地”等监管制度出台以来，过往依靠外部资源快周转的杠杆模式成为历史，在行业由财务杠杆向管理杠杆过渡的当下，产品力和服务力的内生增长动力，成为了房企发力的新战场。新发展逻辑的浪潮，正在把具备管理和创新效能的房企推向前台。顺应时代的发展，企业才会有更广阔的未来。
面对这样的大环境，过往那种高速增长的时代一去不复返。未来行业的发展，已不再是越大越好，而是要有长期主义思维，学习制造业，精细化管理，不断提升产品创新力、组织运营效率、优质服务能力，而在此次论坛上8位对话嘉宾针对合力提升产品力的话题，分别从房企、供应链企业角度分享自己的观点与见解，为现场嘉宾带来精彩的干货与深度思考。
//高峰对话
《聚焦突破，合力提升产品力》
高峰对话由产业链创新合作分会副会长、蓝城联胜房产执行总经理、蓝誉建设执行董事曹先文先生主持，邀请当代置业五个三采购中心总经理朱琳女士；鸿坤地产集团采购总监徐艳霞女士；中国绿发投资集团有限公司物资部主任杜冠洲先生；合生创展集团成本经营管理中心助理总经理任建峰先生；涂鸦智能中国区智慧地产商务总监檀小亮先生；湖北兴发凌志新材料有限公司总经理周文亮先生；德力西电气有限公司战略及业务发展部战略副总裁朱彤先生；君诚管道销售集团总经理臧杨春先生一同上台交流。
蓝城联胜房产执行总经理
蓝誉建设执行董事曹先文先生：
现阶段房地产行业已进入发展的新阶段，稳地价，稳房价，也是当前调控的主导思想，各房企的利润水平也是逐年降低，三道红线等一系列监控政策的出台终结了房地产企业经营的利润，所以当前行业增速的逐步回落，买方市场的特征逐步凸显，房企间的竞争正逐渐回归到比拼产品力，比拼精细化的时代，急需从粗放性的管理逐步向精细化的管理模式去转变，提升产品力成为重要的突破口，满足我们客户的需求，赢得我们客户的认同。
从最近北京首次集中供地来看，有20块地已经出让，另外还有10宗土地要进入高标准商品住宅建设方案的比拼，意味着后面的土地不仅仅是比土地出让的价格，同时对我们的规划设计，建筑设计，以及对房产本身品质上有更高的要求，与此同时伴随着消费者对健康住宅的诉求，助推了绿色健康，智能化等消费需求的不断升级，房企必须打造差异化精品才能打动消费者获得市场认可，如今地产已进入产品力时代，产品背后需要科技做支撑，产品的迭代升级和精品的打造，需要房企对成本的管控以及供应链的管控，也是提出了更高的要求，两者之间的矛盾也是逐步凸显，我们更加需要行业的交流和相互之间的探讨。
涂鸦智能中国区智慧地产商务总监檀小亮先生：
涂鸦作为一个全球领先的IOT云平台，我们在房地产行业核心做了三件事，第一是打造了一套房地产IOT云平台，基于云平台来搭建自己的智慧人居平台；第二涂鸦的硬件生态，基于涂鸦的硬件生态做了大量的智慧小区交付，优势也是基于涂鸦提供了一个APP来控制多品牌和多品类产品的领先优势，做智慧小区和智慧社区的交付。
第三我们在老旧小区改造做了大量的探索和实践，我们基于现在的新政策要求，即碳达峰、碳中和，未来在这个领域里的核心房企的竞争力，可能要求会越来越高，所以我们目前跟很多房企企业做了大量探索，这是我们目前做的三件事情。
当代置业五个三采购中心总经理朱琳女士：
当代置业内部，我们给自己定位在链接企业内部和所有供应链上下游合作伙伴的桥梁，主要通过以下几个动作来实现，首先是行业对标，从年开始从点线面的对标，调研我们市场上下游的合作伙伴最新技术，不管哪一个细分领域，我相信行业内的房地产开发企业，其实只是一个整合者，真正每一个品类的专家，包括技术最前沿的细节，都是我们每个合作伙伴，每一个领域的细分专家研发出来的，所有的产品爆点的信息也是我们合作伙伴提供给我们开发企业的。内部我们做了大量的名录，基于对标的基础我们可以做标准化的战略采购，基于标准化首先我们在选用选型的时候犯错率非常低，标准化使用之后可以大大降低合作伙伴和开发企业过程中的管理内耗，我们通过战略标准化的选型可以大大降低我们的成本，我们用有限的限额的成本，更大程度提升我们的产品力，给客户创造更多的附加价值。
湖北兴发凌志新材料有限公司总经理周文亮先生：
最近几年密封胶行业发展渐渐处于这么一个趋势，第一个趋势，跟上游的原料联动越来越大；第二个趋势，品牌的集中度越来越向头部企业靠拢；第三个趋势是垫资越来越重要。
兴发凌志目前是密封胶行业第一家跟上游整合的密封胶公司，整合以后我们利用产业链优势和平台优势，减少了原材料的波动，省去了检测的时间，很多事前检测环节直接省略掉了，同时省去了运输、包装等中间环节，质量上的控制是非常有帮助的，而且凌志有二十多年的技术沉淀，在这个行业有一定的影响力，同时我们的设备是国内最先进的全自动设备，只要把我们的技术跟设备，进行工艺最优化，就可以保证提供一个比较一致性的产品品质，我们所要做的就是在研发上和创新上保持成本控制，质量优化，让我们的产品更接地气，更好地服务终端客户。
鸿坤地产集团采购总监徐艳霞女士：
不光是供应链朋友们，包括房地产企业也越来越出现同质化竞争比较严重的情况，从我们自己的项目感受来说，从前期的筹措到后面的方案设计，包括后面的招标采购的过程，我觉得都体现了这么几点。
第一点，向内深挖，一切回归到为客户提供优质产品，我们需要通过非常苦，非常累的活，最后呈现到我们的产品上，需要这么一点点的推敲，也反映到我们的成本竞争力上，产品的成本有竞争力了，最后呈现给客户的时候一定能把成本用到刀刃上。
第二点，向外要开放视角，我们是不断通过跟供方的接触，发现我们行业内有很多新科技，新产品，我们要大胆地进行实验和应用。
第三点，向下打开管理触角。现在我们的工程管理人员的管理视角已经不再单纯停留在原来指挥总包，我们现在的感受是行业的竞争下，需要我们的工程管理人员，包括成本管理人员，往下管到很细的环节。
做到向内的深挖，向外的开放以及向下的下探，一个企业的产品力才能够真真正正地做强起来。
德力西电气有限公司战略及业务发展部战略副总裁朱彤先生：
一个是产品创新，第二个是管理创新，举几个例子。一方面德力西电气的研发中心，每年把超过5%的营业收入做研发。我们的研发不仅满足于现有产品的服务，我们还做了很多创新。
另一方面是经营管理方面的创新，低压电器行业和房地产之间是三方关系，房地产企业是不会自己买开关断路器的，会买配电箱，但有一个中间企业，我们把我们的产品卖给配电箱企业，他们再卖给房地产企业。现在绝大多数企业都是松散的三方管理，一方面有需求，一方面供配电设备，一方面供器件。我们变成了双方管理，我们推出了金牌成套厂的项目，我们在全国开发了60多家金牌成套厂，我们跟他们有非常密切的联系，非常严格地考核他们的服务，什么时候要报价，什么时候要供货，出了质量问题，多长时间要去现场，从原来的松散合作变成紧密合作。
中国绿发投资集团有限公司物资部主任杜冠洲先生：
在招采方面，我们始终坚持既重视价格，更重视品格，今天参加大会的都是物资类的供应商，我们招采都是采用公开招标，价格占的分量越来越重，因为现在房地产行业利润也越来越薄，但是我们仍然坚持选好的东西。简单说瓷砖，大家都可以报名，但是我们仍然选出来前四名，从技术上，规模上，先选择前四名，然后再报价，从四名里再选出两名。
中国绿发每次招采之后都与诚信供应商的报告对比一下，是不是在前十名，是不是在前五名。供方朋友，如果想把公司做大，只有不断提升自己的品质和知名度，同时要控制好价格。
君诚管道销售集团总经理臧杨春先生：
无论是地产行业还是材料行业，想要赢得更多的市场份额，需要不断地思考我们的产品力和我们的服务力。几年前钢管材料与地产行业同步，解决的是从无到有的供需关系问题，现在制造业需要不断地提高产品的产品品质，来满足对于竞争优势的核心问题。
第一方面想说一下品质，通过君诚不断与地产行业的互动，发现我们的甲方对钢管管件是有集采和品牌入库的指导，但是对于钢管这类材料了解的比较少一些，主要是通过对于钢管标准和对于国家标准的研究比较少，所以说这种环境下一味地突出低价，很容易形成一个劣币驱逐良币的现象。第二方面想说一下降本，其实我们的地产行业不断地在革新，对于钢管的数据和金额，我们通过不断的互动之后发现不是太了解，但是经过我们的不断沉淀，发现钢管的金额在整体的总用量上还是比较大的。
第三方面说一下增效，通过君诚管道多年来一站式的服务和装配式预制服务，对于设计图的优化服务，就是体现了增效。君诚服务人员可以深化到每一栋楼管道管件的汇总和分配，大大地增加了采购人员的工作效率。
合生创展集团成本经营管理中心助理总经理任建峰先生：
什么是高品质呢？是打造一个产品的生态空间，房子本身是基础，空间包括了小区的绿化建设，第二是生活配套，再就是后期的物业服务，才能让大家感受到什么是高品质产品，高品质的东西需要精细化地管理，重点是产品定位和指标的管理，方案的管理和施工的东西都要精耕细作，才能保证高品质的东西，高品质的东西需要在座各位同仁有各种材料的高品质，才能保证成品的完美呈现，这是一个高品质的介绍。
精细化管理，合生创展发展了这么多年，基础的数据做的很好，从设计模型对指标含量的限制和工艺的做法，第二个就是工程管理模型，一些节点和一些方案的确定，再就是我们的目标成本的管理模型，还有预算模型，招标模型，决算模型，是一个闭环，全口径的闭环管理，有了这些模型，合生创展这几年一直在研发和上线各种系统，各种系统的打通，包括所有系统的串联和闭环管理，才能使得我们对成本的把控。
最后再说一下，现在是科技社会，既然是迭代升级，对各位同仁和供应商合作伙伴，房地产本身也在迭代升级，希望所有的供应商也要跟着脚步，跟着社会大市场和发展形势一起迭代升级，最终打造一个完美智慧建设的产品。
以上文字编辑自现场发言速录，如有疏漏敬请谅解。
附录
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本文编辑：佚名
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