口不饶人心必善
心不饶人嘴上甜
心善之人敢直言
嘴甜之人藏迷奸
宁交一帮抬杠的鬼
不结一群嘴甜的贼
这句话你怎么看？
我在想我是否还保持着当年的那个我
甚至依然是那个坚持自己的我
难道还是会按照自己的想法不因为外界因素而改变自己哪怕是金钱都摇摆不了自己吗？
很多人问我你比其他的修车店强在哪里？
想了想这么多年我可能更会做到“舍得”吧
因为看了太多因为利益而让很多人失去了理智所以我可能更愿意说一句“得罪人的实话”甚至是“真的得罪人”那这些话可能仅仅是为了他人好而让自己被黑
在当地社会这样仅仅是损失了自己的利润而其他人可能觉得你是个傻X而已有钱还不赚?天天这么实在干嘛....
这话我也觉得没毛病
可能直到今天我是觉得我还没变还没有因为想赚钱却做了自己讨厌做的事?所以我一直觉得自己还挺“傻不错”的呢
今天的开场可能不是那么好
那我们来聊聊两年前的故事吧
我从来没有这么讨厌一款车
那就是雷克萨斯LS
你们没看错就是这款车
不好修？问题多？还是啥？
因为当年修的那一批次车型让我有点小出名而引流来的一批客户我感觉像是被洗脑了?都有点神神叨叨的去看老车了
我觉得已经出问题了
当年甚至把我拉群里了
在那个群里有卖拆车件的有车友有这个那个的而我就不说话默默的看都好几十岁的人了甚至还有因为买个东西还要找群主出来调节事情的.......
因为我是从来不混任何车友会不做车友会生意的人所以这些事我真的看的太明白了最后以得罪人出群的
为什么有生意还不做呢？
因为这些人他们不是在玩车而是被洗脑之后的被车玩
当今很多人宣传LS多经典然后一窝蜂的去看二手车。
15年左右的车龄经过好几手从W多万的新车价格直接掉落在10W左右的价格
很多人就买了然后发现这车问题特别多配件特别贵?然后就是每天省吃俭用的买拆车件买破烂去修破烂我看着都头疼然后还大声的宣传我们有情怀......
我是一个现实主义的人我是不会陪着这些人做梦的
因为“经济基础决定上层建筑”
成熟男人都明白一个道理：
任何人的底气都来自于经济实力
如果你难过的时候连酒都买不起
那你连难过的资格都没有
所以当时好多的客户找我?一聊天都给我聊烦了我都觉得大家这是被哪个傻X给洗脑了?有钱的迷上老车也就算了当个爱好?这没钱的不好好赚钱咋也迷上了呢
下面我们来看看这台LS的改变吧一开始的聊天更没边了你们自己看吧
真的我特别烦一个事
很多人问：“那台车修了多少钱....”
现在因为问的太多了然后我编辑了一个文案直接发给他们“所有咨询文章车辆整备价格的客户
文章内所有车辆所展现的施工并不是所有展现部分也仅仅是50%-70%的施工内容?因为保护客户隐私任何人的车辆整备都不可能把所有问题暴露在众人面前所以请不必参考某某车
另外二手车价格一车一价一车一况所以整备的车辆目前即便是同款车辆同年份价格差距也出现过2-3倍的差价?所以没有可比性
如果有同款车型请根据自己的车况判断需要做哪些整备任何文章中的车辆整备内容并不是你一定需要的也不代表你的车况如此所以拿来参考并无意义?纯属浪费时间
至于价格我们不透露的原因很简单大家看到的仅仅是价格并不是内容
所以关心别人车弄了多少钱不如关心自己的车应该做什么怎么弄才是最好?因为钱是花在你的车上不是别人车上”
当时这天聊的我觉得都是浪费时间
那这么聊那就别好好聊了
这客户聊的绝对是纯怼了吧
但如果你是个明白人可能会看到其中的现实问题
你的收入水平足够支撑你去维修一台W的事故车吗？
3月我们又开始了下文
当年的各种车况
真的给我都快看懵逼了
啥状态的我都见过了
从开始到现在被咨询最多的也就是“我该有多少预算”
而这么多年过去了真正把车整备的特别好的客户都有一个标准“没预算”
为啥没预算？
你是要求整备好还是卡着钱来呢？
所以聊了半天其实都是废话
聊天记录中的就是这台车
看前三张车贩子给的照片卧槽这车无敌了太他妈新的没错看照片就是不错
下面三张是在我店里拍的
这车除了刹车油没漏?机油变速箱油差速器油助力油冷却液能漏的都漏了
天天问我多少钱整备的大哥们我问问你们你们给我看几张外观照片我他妈能给你猜出来下面是这B样吗？你觉得我能给你报出来价格吗？
为啥我看见这车我就起火
没错这堆破烂就是上面上的二手
价格就是10W一台这台银色的当年一个底盘在我店里干了大概5W多
有多少有情怀的买个二手破车这么搞？
如果是我这车白给我我都不要我嫌遭禁我的钱了
为啥？
因为车贩子描述的是“精品车况”
而我看到的就6个字“遭禁钱的破烂”
他也知道看到了外观
那我不说谁也不知道内在如何
那很多客户也给我看的是外观照片
我也不知道内在如何
你们就让我猜内在如何
大哥你闹呢
这样的聊天当年我确实还有时间浪费一下
而现在我估计都懒得回复了
其实最后我宁愿他放弃这台车
说实话当年LS99%都是买的二手车都打着有情怀的名号
个咨询的能有3个能来的就算好的
不过我累了?他们咨询的问题都是一个问题?“一台LS大概要花多少钱”
卧槽我脑瓜都炸了然后同年的5月吧我决定了不在接待这款车了
然后的一年半时间太好了没有这台车来打扰我了?我可以安心的去做其他车了
你们说为啥不接？
因为配件价格太贵了?
前些天刚问的一个主驾驶位置的“空调出风口”订货一个月价格块
你们没听错就是空调出风口你受得了吗？
哪个土豪能买个全车的站出来我膜拜一下?
这车随便买点配件3-5个W就分分钟进去了?
最后一结账几万块客户以为我赚多少了
大哥配件很贵有成本的不是昨天晚上我和我媳妇在家造的配件好吗
至于这种情况
1:配件天价
2:太多二手车客户对此车认知度极差
3:我是实在想脱离他们那个鸡贼圈子了?
4:依靠我的能力降低这款车在我的圈子的曝光度让很多淡忘这款车不被骗钱
基本告别了这款车了
如果你现在问我买台LS靠不靠谱
我还是那句话买完车在准备15-20W整备你要是花的不心疼没感觉你可以买车了不然你就别碰这款车你玩不起我也不想任何一位客户被任何人误导我希望你们看清老车本质想好再入坑
这其中的两年吧我们两在年7月又聊过一次这个车
我好像给他骂一顿哈哈哈哈哈
说我就不接这个车你别折腾了
然后就是年底的
2年了现在的沟通和当年不同了
为啥呢
因为客户懂我了他完全知道我阻止他怼他是为了谁
而这些他听了省了他的钱我只是说出了我想说的话
没有利益关系
作为一个玩车的人我希望大家家庭事业第一位玩而是第二位
偶尔这一舒服感情我还挺不习惯
其实身边真的有很多客户虽然没见过但关系非常好?因为她们说我影响了他们的价值观和生活理念
现在想想我依然不后悔当初怼他哈哈哈哈
最后决定要来了
客户也明白一个道理了
卖了不值钱了已经给他花钱了
再多花点完善一下?也就OK了其他的交给我把关了
做客户我喜欢大家能了解彼此信任彼此甚至是懂
因为太多的事情沟通你不懂我那我做的事就是对牛弹琴
何必呢
而几年没见过面到现在的聊天如老友
之前更换过一些东西然后我们看看即便整备过我们还能发现多少问题呢
因为车是春节前来的也不着急弄那我就是真的不着急了
所以慢慢干了
我们先从底盘入手
之前底盘整备过而整备的东西....
我给这个底盘的结论“还不如不弄因为用的都是无名件”
而一些配件我们依旧选择了台湾改装品牌来夹持
看下维修手册
后上摆臂：原厂VS改装
原厂：死贵/没质保/不能调数据/
改装：一对的价格还不如一只原厂的贵/有质保/强化配件并可调整底盘数据
你会选择哪种呢
后悬挂多连杆
这个蓝色很帅的
哎可惜不单独提供胶套
这么看确实比原厂帅多了
这是现在车上的减震器
这牌子好像多一颗吧是原厂的1/20吧我记得
那你觉得靠谱嘛
前悬挂搞定
下摆臂是没有胶套可换的
后胶套单独更换
减震器
后来发现上摆臂也有问题又定了配件
安装完毕
四轮定位
定位
做好调整标记
调整确实是费工夫但没办法
俗话说得好：自己约的炮含着泪也要打完
这次我们只更换两条轮胎
轮毂也一起做了翻新处理
制动方向前面制动抖动
而后盘国内没有现货了.......
所以这次就单独更换了前盘和制动皮
前轴头防锈
前制动安装完毕
对于LS的制动卡钳个人建议太难唱你了无需更换
前盘搞定
后制动也搞定了
下面我们开始对发动机作维护
为啥之前都做了现在还要做？
因为客户看完底盘都觉得三个字“不放心”
发动机内部清洁
原厂滤芯
依旧是漏油
更换气门室盖垫
这火花塞换的爽8颗
节气门清洁
点火线圈也能坏这一个老贵了
安装
更换机油
底盘油液也要求更换因为我们在底盘上没发现有拆装油底壳螺丝的痕迹
那就说明......你懂的
拆油底壳更换滤芯
差速器油
LS发动机的某些管路容易老化开裂
更换一下
然后中午两根油管我们只能自己开发了
因为原厂配件我没记错的话是不到.......你觉得呢
自制油管也不错安装完毕
加好助力油就OK
更换内置汽油滤芯
这肯定是没换过了
维修小配件
脚刹不回弹要命了
这拆的啊
看着我就头疼
这次还要手工维修一下
对你没看错一个脚刹给拆成这样了
我都害怕装完了多好多螺丝哈哈哈哈
搞定了
方向盘桃木定制
回装后可以吧
天窗轨道清洁
润滑下
看着舒服了
备胎也同样要清洁
恢复如新
打好气
做好平衡
回装
最后我们来看看这台车整备后效果
发动机舱篇
V84.3L
细节
青光眼治疗下
有神
没有对比没有伤害
内饰部分整备
这台车的外观最简单了
因为客户之前贴了全车改色膜那我们就简单多了
外观篇清洁
我好像被套路
还是我地理知识匮乏
我感觉我要上道...
这台车客户不着急说半年之内弄好就行
本来活也不大再加上这么多年了我就没想让他花没用的钱
所以我一激动回程吧给包邮了
就他妈忘了看中国地图吧
从天津往下走公里以内到头了
从天津往里走啊就没头了
哎真被套路了
“我这个人吧口碑还是很好的如果处不好啊你自己找原因”
哈哈哈
物流老板一听我包邮还这么远是真没赚钱?
我真是觉得平时大家张嘴闭嘴一个兄弟
这兄弟这两字真不同意配得上事上看啊
车其实早就到了只是他没时间拿
不管是如何我和客户走到今天
再看看刚开始我怼他的画面
能留下来的都是真情句句实话留住人心
没有套路?没有欺骗
所以我们会走很长
他现在强烈要求我写一篇
哈哈哈哈这应该是第一次客户要求吧
那我满足他了连我们的开始都写了
天津话“抬杠张学问”
那我问你们一个事你觉得在你不专业的一个事上吧你是喜欢听好听的还是喜欢听刺耳的话呢
这篇文章适合所有买二手老车的客户观看
我希望大家有个正确的价值观看待老车了解老车玩明白老车
请勿脑瓜子一热就上头
没几个人会和我一样说实话
（今天有个天津的傻X问我有个B6！迈腾车才4W花2W收拾下我说不够你别折腾了我也省事了大家省心多好?大哥给我删了?我只能说这人是真听不懂好赖话了活该最后吃大亏）
好了今天的文案过于直白也需要很多人消化一下?
不过还好至今我还是最初的我还没变还值得你们深交一下还能说实话还是会拒绝甚至是怼一些我看不惯的事坚持自己
最后感谢大家阅读
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